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時(shí)間:2017-10-10 09:06:24 編輯:本站整理 3070
褚橙被稱之為勵(lì)志橙,而且市場(chǎng)價(jià)格比其他橙子要貴,導(dǎo)致一些人質(zhì)疑其價(jià)格貴的原因。那么,褚橙多少錢一斤?褚橙為什么這么貴?
市場(chǎng)上一般的臍橙售價(jià)是每斤4-7元,而褚橙的售價(jià)為15-16元每斤,褚橙較高的價(jià)格并沒有阻礙到褚橙的發(fā)展,這主要還是因?yàn)轳页鹊目诟写_實(shí)不錯(cuò),吃起來要比一般的橙子好很多,而在品牌知名度塑造了起來之后,慕名而來的消費(fèi)者自然就更多了。
同樣是橙子,為什么褚橙卻成了眾人眼中的“勵(lì)志橙”,它是怎么做到的?褚橙在營(yíng)銷上的成功讓其不再僅僅是銷售食品,而是銷售不同人群的解決方案,這或許是企業(yè)所需要借鑒、學(xué)習(xí)的發(fā)展趨勢(shì)。
首先,它被人賦予了褚時(shí)健大起大落的人生經(jīng)歷;其次,在對(duì)產(chǎn)品深入分析理解的同時(shí),定義消費(fèi)群體,滿足個(gè)性化的要求,用“讓用戶參與進(jìn)來”的方式,建立起自己的營(yíng)銷方案,通過這些過程褚橙走向成功。
很多人意識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品最大的兩個(gè)問題:一個(gè)就是標(biāo)準(zhǔn)化、品牌附加值問題。
長(zhǎng)久以來,所有農(nóng)產(chǎn)品都是被當(dāng)作普通田間地頭的東西,通過層層的中間渠道再進(jìn)行銷售,并沒有變成真正意義上的商品。
在過去幾年來,走了很多彎路,我提出了像可口可樂一樣賣農(nóng)產(chǎn)品,既可以做出標(biāo)準(zhǔn)化,同時(shí)讓用戶為了一些文化價(jià)值和產(chǎn)生本身之外的東西買單。
在很多做營(yíng)銷的時(shí)候,做農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷,最重要是一定要解讀清楚,售賣的產(chǎn)品到底是什么東西。最后通過幾輪的討論,首先我們認(rèn)為禇橙是一個(gè)好的商品,其次這個(gè)商品具有全世界最好的代言人,第三是一個(gè)食物。它是一個(gè)好商品,大家比較熟悉了,禇橙無論是口感,還有外觀,還是種植,禇老是全身心投入進(jìn)去。
第三就是食品,食品作為電商有一個(gè)好處,特別易于分享,不管是辦公室同事之間,還是親戚在一起,都是一種食物分享,在中國(guó)文化環(huán)境里面是非常自然的一件事情。
如果是別的商品,比如服裝,基本上不會(huì)有一個(gè)女生穿了一件特別好的裙子,然后跟自己的朋友說你也去買一件,這樣就撞衫了。
從這可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì),未來是沒有產(chǎn)品只有服務(wù),如果單純賣產(chǎn)品,其實(shí)是很容易被淘汰,用戶真正需要的是服務(wù)。未來所有的設(shè)備都是網(wǎng)絡(luò)客戶端,大家可以想象在廚房里所有設(shè)備都會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系上,冰箱、微波爐等等,用戶需要的不再是食材而是解決方案。
一般而言橙有以下四種成分:
蔗糖:4-6%
檸檬酸:0.7-1.2%
維生素C:40-60mg/100g、
維生素A:10-42IU/100g此外橙也含有許多胺基酸。
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