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時(shí)間：2016-04-25 14:22:26 編輯：本站整理 9092
很有意思的是，綠山咖啡現(xiàn)在沒有咖啡店，1998年他們關(guān)閉了所有零售店，改為與批發(fā)商合作，他們進(jìn)駐了埃克森美孚加油站和Stop&Shop便利店。
綠山咖啡還進(jìn)入了史泰博北美600家辦公用品超市,并進(jìn)入其郵購(gòu)目錄,通過(guò)這個(gè)渠道輸送超過(guò)45萬(wàn)公斤的咖啡。
后來(lái),綠山公司又進(jìn)入美國(guó)東北地區(qū)數(shù)以千計(jì)的辦公室。大多數(shù)企業(yè)都很樂意安裝綠山的咖啡機(jī)，因?yàn)檫@有利于避免員工以“辦公室咖啡太難喝”為由溜到外面去喝咖啡。
如今，北美的家庭和辦公室，每天都會(huì)消耗掉300多萬(wàn)個(gè)K杯。綠山二十多億美元的銷售收入中有近三分之一都來(lái)自于直接向辦公室銷售咖啡。
更酷的是，綠山允許其他飲料生產(chǎn)商生產(chǎn)K杯，綠山申請(qǐng)了多個(gè)K杯相關(guān)專利，憑借這些專利，綠山的K杯向所有飲品商開放。
綠山允許其他咖啡、茶或熱可可生產(chǎn)商采用K杯包裝，在綠山的克里格咖啡機(jī)上使用，這些公司只需為此向綠山支付許可費(fèi)6美分/杯。
也就是綠山把K杯做成了一個(gè)飲料行業(yè)的開放平臺(tái)，一般來(lái)說(shuō)，同行是冤家，但綠山咖啡通過(guò)K杯的開放，和許多咖啡品牌成為合作伙伴。
比如2007年，美國(guó)知名咖啡品牌嘉瑞伯，通過(guò)特許權(quán)協(xié)議，加入K杯品牌組合，星巴克也是綠山咖啡的合作伙伴。
現(xiàn)在K杯的品種很多，有13個(gè)品牌200多種咖啡、茶和熱可可，能滿足消費(fèi)者不同的需求。
合作伙伴為每個(gè)K杯包裝支付6美分的許可費(fèi)，2008年，綠山賣了10億個(gè)K杯，也就是光許可費(fèi)就是6000萬(wàn)美金。
目前綠山咖啡在美國(guó)家庭和企業(yè)中總的裝機(jī)量已經(jīng)達(dá)到了1600萬(wàn)臺(tái)，按照每天1杯的消耗量計(jì)算，每年K杯的消費(fèi)總量約60億杯。按照0.064美元/杯的授權(quán)使用費(fèi)計(jì)算，每年授權(quán)的許可費(fèi)收入約3.84億美元。
綠山公司的模式就是管理界說(shuō)的剃刀模式，就像吉利剃刀一樣，刀架很便宜，但需要不斷購(gòu)買刀片，綠山公司的咖啡機(jī)不賺錢，但只要用了他們的咖啡機(jī)，就只能用他們的K杯。
咖啡機(jī)賣得多，就吸引其他飲料商和綠山合作，使用他們的K杯技術(shù)，其他飲料商越多，K杯產(chǎn)品越豐富，就會(huì)有越來(lái)越多的人買綠山的咖啡機(jī)。
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