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時間:2023-03-11 22:56:41 編輯:5號網(wǎng)-xweiyi 0
一直以來,節(jié)日營銷都是商家必爭之地。如何差異化將品牌與節(jié)日深度掛鉤,是電商平臺和各大品牌的重要研究課題。今年的三八國際婦女節(jié),寶潔集團(tuán)聯(lián)合抖音電商超級品牌日,給出了一份高分優(yōu)異答卷。
三八節(jié)是獨屬于女性的節(jié)日,此次寶潔集團(tuán)攜手抖音電商超級品牌日,希望女性在這一天可以解放自我,盡情愛自己,用滿滿的儀式感盡興過38?;趯ε韵M需求的深入洞察,寶潔抖音電商超級品牌日以#38怎么過最盡興?為傳播話題,通過8位明星、5位超頭達(dá)人、100多位達(dá)人聯(lián)動造勢,共創(chuàng)高質(zhì)量內(nèi)容矩陣,同時深層發(fā)力貨架場景,配合多場明星、達(dá)人直播,達(dá)成傳播總曝光超2億,新老貨品齊爆,實現(xiàn)品效合一、銷量爆發(fā)。
8位明星神仙聯(lián)動造勢,滲透粉圈打爆內(nèi)容場
女性是電商購物的主消費群體之一,三八節(jié)也因此成為不容錯過的重要營銷節(jié)點。此次抖音電商超級品牌日聯(lián)合寶潔集團(tuán)旗下的OLAY、SK-II、護(hù)舒寶、舒膚佳、OLAY身體護(hù)理、海飛絲、沙宣、吉列、幫寶適9大子品牌獻(xiàn)禮女性消費者,通過明星+達(dá)人聯(lián)動造勢,話題#38怎么過最盡興?曝光超5600W。
活動伊始,聯(lián)合護(hù)舒寶品牌代言人迪麗熱巴、OLAY品牌代言人白鹿、沙宣品牌靈感代言人羅云熙、幫寶適品牌大使胡杏兒打造「38更肆意,盡情愛自己」系列海報,吸引眾多粉絲關(guān)注活動。隨后,明星李斯丹妮、羅云熙、周也攜手達(dá)人@郝邵文、@金愛羅夫婦、@多余和毛毛姐、@馬帥歸來、@錢瘋瘋釋放短視頻為活動造勢,激發(fā)女性目標(biāo)用戶關(guān)注活動,多方位滿足女性用戶的各種需求。
同時發(fā)力直播,豐富購物場域,助力GMV規(guī)?;l(fā)。辣目洋子進(jìn)@多余和毛毛姐 olay專場直播間,熱情互動有效提升用戶留存率;迪麗熱巴參與護(hù)舒寶發(fā)布會,以#我就是女生 開啟情感溝通,精準(zhǔn)擊中用戶心智;@多余和毛毛姐 進(jìn)olay直播間,李一桐進(jìn)護(hù)舒寶直播間,開啟明星、品牌、用戶間的三向溝通。
新品老品銷量齊爆,集團(tuán)生意成倍增長
此次抖音電商超級品牌日聯(lián)合寶潔集團(tuán)推出SK-II小燈泡升級款、OLAY身體素顏霜和VS蓬蓬瓶3大新品,以針對性的貨品策略促進(jìn)產(chǎn)品銷量爆發(fā)?;顒咏?jīng)由明星造勢引流后,再由星圖達(dá)人矩陣大面積種草產(chǎn)品,又以多場次達(dá)人直播、商家自播承接活動聲量,營造出濃厚的“盡興過38”節(jié)日氛圍,既帶動老粉熱情參與,又拉動新客積極下單?;顒悠陂g,整體銷售額相較日常爆發(fā)10.7倍。
截止到3月8日,已產(chǎn)生1款千萬級單品,5款五百萬單品,40款百萬級單品。借助成功的貨品策略,經(jīng)由新品流量帶動老品銷量增長,實現(xiàn)老品與新品銷量共振齊爆。同時,深度耦合品牌館、超值購等,全方位助力貨架場景突破升級,寶潔集團(tuán)超值購在線商品數(shù)突破100+,超值購頻道成為寶潔集團(tuán)與抖音商城合作的首次突破。貨架場GMV最終突破4000w,爆發(fā)4倍,整體搜索環(huán)比提升54%。
此外,商城首頁核心點位“猜你喜歡”卡片和推薦曝光給予流量扶持,及活動日歷置頂banner、活動卡、店鋪推薦等品牌館重點資源和直播間banner投放,成功打通“貨找人”和“人找貨”間的雙相通路。
深度踐行“FACT+”策略,成為品牌全鏈路營銷的“快車道”
寶潔集團(tuán)聯(lián)合抖音電商超級品牌日從全域興趣電商出發(fā),緊扣“FACT+”策略開展一系列營銷活動。從洞察女性消費力量定制#38怎么過最盡興?主題,到8位明星、5位超頭達(dá)人、100多位達(dá)人聯(lián)動造勢引流,明星、達(dá)人直播互動助陣,商家日常自播,深度耦合超值購頻道等貨架策略,促成內(nèi)容場景、貨架場景、營銷場景三方聯(lián)動,成功打造品效一體的全鏈路營銷路徑。
抖音電商超級品牌日借助抖音電商平臺,不僅助力寶潔集團(tuán)在三八國際婦女節(jié)實現(xiàn)GMV快速成長,也幫助品牌提升在女性目標(biāo)群體中的影響力和認(rèn)知度,并將通過人群資產(chǎn)的積累帶來長效價值,實現(xiàn)生意的可持續(xù)增長。我們有理由相信,抖音電商超級品牌日將在未來帶領(lǐng)更多品牌攀上電商生意高峰!
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